大家好！ 我是钟伟坚，广东惠州人，我也是和大家一样一直奋斗在经销行业，从代理日之泉蒸馏水起步，曾经做过娃哈哈、天地一号、蓝月亮等品牌的代理商，十六年来，饱尝市场的艰辛，深知做大品牌的苦楚和无奈。从跑士多铺市开始，一直在惠州市场和各大品牌的业务们做起了一个又一个的品牌，也见证了众多品牌的成败兴衰。 之前的六年，有幸成为惠州蓝月亮的第一个代理商，那时洗衣液才刚起步，我见证了蓝月亮的所有市场策略，经历了洗衣市场的残酷竞争。从而也发现洗涤的巨大市场和诱人的商机。 奋斗了大半辈子的我，在四年前，终于住上自己的新房，我爱人用了三个多月的时间，一针一线的用刺绣绣了一个“福”字十字绣，我拿着那个“福”字，小心翼翼的开车去装裱，生怕把那个福字弄坏了，那份认真和幸福，就像儿时的纯真一样。忽然灵感一现，我要把这个吉祥幸福的喜悦用一个商标注册下来，并为之奋斗终生。对，就“家中福”，我猛刹油门，马上叫注册商标的朋友立即注册，包括香港和大陆。 很幸运，香港的注册下来了，大陆的也注册下来了，所有类别我的注册了，是那么的顺利，那么吉祥，连香港家中福公司也可以注册了。我以前的公司是叫惠州市泰润桦商业有限公司，今年为了适应品牌的转型，是否把公司也改成家中福。说干就干，我马上备齐更多资料去工商局，非常顺利的于2016年1月19日6点拿到了惠州市家中福实业有限公司的新执照。神奇的是，原来公司的注册日期是2010年1月20日，不多不少，刚好是6年。 我感觉家中福带给我一份神秘而吉祥的感觉，我决定这一生百分之一百的为家中福而奋斗。 更幸运的是，我深交了一位毕业于湖南大学化工专业，潜心研究洗涤配方的资深专家，独家研究了一套不含荧光剂，易漂洗的健康洗衣液和皂液配方，公司独家使用这个配方。在千人测试成功后，家中福率先在公司所在地上市，短短的三个月，就跃升为本地市场销量第一的品牌，并且回头率高达百分之八十以上。 所以，我想把家中福品牌分享给所有愿意和我一起奋斗的朋友们，并通过大家，把这吉祥幸福的品牌带给全国的消费者。 我深知做代理商的苦，合同是一年一年的签，销量是一年一年的逼，厂家经理是换了一批又一批。做好了市场，收获可能不是自己的。拿着锄头做市场，带着笑脸陪厂家，满腹心酸，满腹苦楚。我在想，我的招商合同一定要把这些革除掉，真心诚意的和大家做一辈子的朋友，一辈子的事业伙伴。其中有一条是一份合同就是永远的事业保证。没有我的同意，业务人员不能随意更换经销商，我要让所有的事业伙伴在双赢的前提下开开心心，放放心心的敞开来合作。 人生有道诚为本，商海无涯信作舟。让您了解我，让您相信我，只有相信，才有力量。 “家中福”这三个字深藏我们中华文化几千年，是每一个人潜藏心中的美好愿望，接受率高于百分百，这种接受，是潜意识的接受。所以，新品牌，惟有家中福可启用“倒逼营销”。 传统的做法： 品牌找到经销商，经销商卖货或铺货给终端客户，终端客户上架等消费者，最多通过各种各样的推广让消费者引起注意，实现购买。 这种传统方法有多困难？ 1.客户凭什要跟你进货？凭客情？凭费用？ 2.客户进了货，能够快速动销吗？如果销不了，结果会怎样？ 3.消费者凭什么千者挑一，买您的产品？ 太难了，所以真正胜出的品牌没有多少个。 但，家中福短短的三个月就击败一线品牌，成为本土市场的销量第一，凭什么？ 凭“家中福”好品牌，消费者无法抗拒的愿望。 凭“家中福”好质量，独创的“专利”配方和不计成本的选料。让客户用了一次后就回头。 凭“家中福”疯狂的倒逼营销。 什么是家中福的倒逼营销？ 通过非常规的自杀式的疯狂组合优惠，让消费者无可抵挡，凭活动票或其他形式，到指定的合作商家享受优惠购物。通过众多的持票消费者，逼着终端客户大量销售。这样，通过倒逼营销，消费者体验了我们的好产品，商场通过活动带来了人气并赚取了丰厚的利润。有哪个商家不愿意用现金和您合作？这么多的消费者持商场发行的优惠劵，商场敢不配合吗？以后有这么多的客户回头来买，商场敢不卖吗？消费者买一瓶家中福要用三十天，三十天的家中福，优秀的质量和亲切的品牌，加上独特的不含荧光剂卖点，您还怕消费者不回头吗？ 这就是家中福才敢的疯狂倒逼营销。 这一切的投入都是巨大和有效的，此方案仅在审定为样板市场才可以投入。 您怕，没做过洗化行业？ 客户是一样的，销售的原理是也是一样的，难道我们一定要做老本行？老本行又好做吗？ 您怕，家中福是新品牌，没有知名度？ 家中福这三个字已存在中国人几千年的心里，这是没有人会拒绝的品牌，您会拒绝家中福吗？消费者会拒绝家中福吗？不会的，大家都欢迎家中福,喜欢家中福，所以，从某种意义上来说，家中福是老品牌，永不磨灭的好品牌。 您怕市场做不起？ 只要您有信心，您有良好的客户网络，我们有一套独特的、成熟的、高效的市场启动方案。当然，如果您没信心，什么市场都是做不起的。